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Trabajo y carrera

Cómo negociar el sueldo en una oferta nueva

Te ofrecieron el puesto y estás contento, pero la propuesta tiene un número que no te cierra del todo. Aceptar de una parece más fácil. Antes de contestar, vale la pena pensar qué querés pedir y cómo decirlo.

Antes de decidir, respondete esto

  1. ¿Qué es lo más importante para vos de esta oferta, además del sueldo?

    La oferta incluye horario, modalidad, tareas y crecimiento. Saber qué valorás más te muestra qué vale la pena negociar.

  2. ¿Cuál es tu número mínimo y cuál el que te gustaría?

    Sin dos números, en la negociación aceptás lo primero que suena razonable o te quedás sin palabras.

  3. ¿En qué te basás para ese número?

    Pedir con una referencia, como el rubro, tu experiencia o ofertas parecidas, sostiene mejor lo que decís.

  4. ¿Qué podrías pedir además del sueldo si no hay margen?

    Días libres, modalidad remota, capacitación, una revisión a los pocos meses. Más variables te dan más caminos.

  5. ¿Cómo vas a contestar cuando te pregunten cuánto querés cobrar?

    Es la pregunta que más cuesta. Ensayar la primera frase evita responder apurado o en blanco.

  6. ¿Qué harías si la oferta final queda por debajo de tu mínimo?

    Saber tu alternativa antes de sentarte te da más seguridad para negociar sin urgencia.

Así se ve una charla con Shomea

  1. Vos: me ofrecieron un trabajo nuevo y el sueldo es un poco menos de lo que esperaba pero me da cosa pedir más
  2. Shomea: ¿Qué es lo que más te interesa de esta oferta, aparte del sueldo?
  3. Vos: es un puesto con más responsabilidad y mejor equipo
  4. Shomea: Con eso en mente, ¿cuál es el mínimo con el que dirías que sí?
  5. Vos: no lo pensé. solo sé que no quiero entrar ganando lo mismo que ahora
  6. Shomea: ¿En qué podrías apoyarte para plantear un número, además de lo que ganás hoy?
  7. Vos: puedo mirar ofertas parecidas y preguntarle a un excompañero que está en un puesto igual

Tu primer paso

Antes de contestar la oferta, escribí tu mínimo, tu número ideal y una lista de dos o tres cosas que pedirías además del sueldo. Pedí hasta mañana para responder, si te hace falta tiempo. Después ensayá en voz alta, una vez, la frase con la que vas a plantear tu contrapropuesta.

¿Querés pensarlo con preguntas hechas para tu caso?

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Preguntas frecuentes

¿Es de mala educación negociar una oferta?

No, es habitual y muchas empresas lo esperan. Hacerlo con respeto, agradeciendo la oferta y explicando tu planteo, suele ser bien recibido. No hay garantías, pero preguntar no cierra la puerta.

¿Tengo que decir cuánto gano hoy?

Es una decisión tuya. Podés enfocar la charla en lo que buscás para este puesto y en lo que el rol implica. Conviene decidir de antemano qué vas a responder si insisten.

¿Qué hago si me dan poco tiempo para responder?

Podés pedir un plazo razonable para analizar la propuesta. Si no te lo dan, es un dato para pensar. Para condiciones de contrato o temas legales, consultá con un abogado laboral.

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Shomea es un coach con inteligencia artificial que usa herramientas de coaching. No es un coach certificado ni reemplaza a un profesional.